拼多多牽手兆馳:巨頭環(huán)伺下,“新品牌計(jì)劃”在家電領(lǐng)域道阻且長
[釘科技述評(píng)] 7月1日,拼多多與JVC母公司兆馳股份達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。因展示日本第一臺(tái)電視機(jī)及發(fā)明VHS系統(tǒng),消費(fèi)與專業(yè)電子企業(yè)JVC曾被影音行業(yè)的“泰山北斗”之一。此次合作的基本內(nèi)容是,拼多多根據(jù)平臺(tái)需求端數(shù)據(jù)向JVC提出定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和數(shù)量需求,這些產(chǎn)品將由兆馳股份提供。另據(jù)了解,兆馳股份是國內(nèi)最大的電視ODM廠商之一,長年為飛利浦、夏普、海爾等一線品牌提供代工服務(wù)。此次與拼多多合作,雙方
原創(chuàng)
2019-07-03 10:00:51
來源:釘科技??

[釘科技述評(píng)]  7月1日,拼多多與JVC母公司兆馳股份達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。因展示日本第一臺(tái)電視機(jī)及發(fā)明VHS系統(tǒng),消費(fèi)與專業(yè)電子企業(yè)JVC曾被影音行業(yè)的“泰山北斗”之一。

此次合作的基本內(nèi)容是,拼多多根據(jù)平臺(tái)需求端數(shù)據(jù)向JVC提出定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和數(shù)量需求,這些產(chǎn)品將由兆馳股份提供。

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另據(jù)了解,兆馳股份是國內(nèi)最大的電視ODM廠商之一,長年為飛利浦、夏普、海爾等一線品牌提供代工服務(wù)。此次與拼多多合作,雙方將圍繞產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造、營銷推廣等環(huán)節(jié)展開深入合作,為拼多多平臺(tái)4.43億消費(fèi)者帶來定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

多品類滲透,拼多多逐步加速“新品牌計(jì)劃”

在釘科技看來,拼多多與兆馳的合作是其“新品牌計(jì)劃”的重要一步。

根據(jù)公開資料顯示,自2018年底拼多多提出“新品牌計(jì)劃”后,已經(jīng)有近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程,正式成員62家,已推出1200余款品質(zhì)定制化產(chǎn)品,其中,鍋具品牌三禾、紙巾品牌絲飄等,推出的專供拼多多的全定制化產(chǎn)品收獲了不俗的成績。

需要注意的是,鍋具、紙巾這類日用快消品是拼多多的優(yōu)勢品類,3C領(lǐng)域恰恰是拼多多希望進(jìn)一步打開的市場,不過由于之前一些風(fēng)波,拼多多需要尋求與更多品牌的合作來補(bǔ)齊短板。

拼多多的策略是,一方面盡可能爭取頭部品牌,另一方面廣泛團(tuán)結(jié)中小品牌?!靶缕放朴?jì)劃”的作用也在與此,幫助拼多多充實(shí)品類,在短板領(lǐng)域重塑印象之外,品牌自身也能實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

3C品類擴(kuò)充不僅補(bǔ)足短板,更想體現(xiàn)價(jià)值

在蘇泊爾等品牌“撤出”后,與兆馳的合作可以算是3C領(lǐng)域?qū)嵸|(zhì)性的一步。此次與兆馳合作,拼多多將“新品牌計(jì)劃”從日用百貨向電器品類進(jìn)一步拓展。這樣不僅可以彌補(bǔ)自身在電器品類的短板,還能滿足下沉市場對于“高性價(jià)”3C類電器產(chǎn)品需求增長,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對該市場的覆蓋。

據(jù)拼多多618戰(zhàn)報(bào)顯示,3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市。

擴(kuò)充電器品類,不僅有利于拼多多與品牌合作的拼工廠走向標(biāo)準(zhǔn)化,提升對供應(yīng)鏈的管控能力,也能令拼多多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更可觀的議價(jià),同時(shí)提供相較于日用產(chǎn)品,高性價(jià)比的3C類電器產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說會(huì)更具“誘惑力”,這樣能更好的吸引、留住用戶,也能經(jīng)由這類長尾產(chǎn)品更好實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營。

兩者的合作,對于兆馳來說,不僅有望提升銷量,或許還能得益于下沉市場的能量,重塑性價(jià)比電視品牌。當(dāng)然,這對于部分想要去下沉市場獲取增量的電視廠商來說并不是好消息。

同賽道角力老牌巨頭,新品牌計(jì)劃仍存挑戰(zhàn)

拼多多向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)發(fā),各大老牌電商平臺(tái)也有類似布局。

蘇寧“拼品牌”計(jì)劃,利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn),主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”;目標(biāo)孵化10000家中小品牌,然后從中選取40家明星品牌進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

阿里系也在2018年注重起了產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè),先后推出了“天天工廠”和“C2M產(chǎn)區(qū)”兩大計(jì)劃,要在三年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)字升級(jí)10000家工廠和100個(gè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)了解,過去一年,天天特賣平臺(tái)孵化出了近千款C2M爆品。

相對來看,京東起步較晚,在今年618前夕發(fā)布“廠直優(yōu)品”計(jì)劃,瞄準(zhǔn)全國超過10萬家制造企業(yè),幫助加入該計(jì)劃的工廠合作伙伴通過京東大數(shù)據(jù)及用戶消費(fèi)行為分析制訂貨品策略,導(dǎo)入京東營銷推廣的資源,并利用“拼購”等京東工具實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、社交營銷。

產(chǎn)業(yè)鏈上游愈來愈被重視,電商平臺(tái)開始不同程度的接入、合作,這也使得平臺(tái)間對工廠“爭奪”愈發(fā)激烈。因此,拼多多即使?fàn)渴至苏遵Y,進(jìn)一步彌補(bǔ)自身品類短板,想在電商巨頭與品牌巨頭的環(huán)伺下打造出具有影響力的電器新品牌,仍是道阻且長。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”)


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