[釘科技述評(píng)] 今年的618大促中，“以舊換新”是電商平臺(tái)們重點(diǎn)關(guān)注的玩法之一。

在618發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)總裁侯恩龍高調(diào)宣布將在今年6·18期間持續(xù)發(fā)10億補(bǔ)貼，用于以舊換新全品類或者家電3C的以舊換新，并且他還承諾：“蘇寧的回收均價(jià)，高于市場(chǎng)10%。”

蘇寧為何選擇在618期間，豪擲10億“以舊換新”呢？激活存量市場(chǎng)以及下沉市場(chǎng)，或是關(guān)鍵。

“下沉市場(chǎng)”這個(gè)詞近年來(lái)備受關(guān)注。

近兩年來(lái)，智能手機(jī)銷量減緩已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，今年一季度全球手機(jī)銷量下滑，全球智能手機(jī)銷量已從去年一季度的3.835億部縮水至目前的3.73億部。

不僅全球智能手機(jī)市場(chǎng)銷量減緩，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩也十分明顯，現(xiàn)階段智能手機(jī)行業(yè)已由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的較量，因此如何更有效地刺激用戶把舊手機(jī)更新?lián)Q代，成為手機(jī)市場(chǎng)重要的營(yíng)銷訴求點(diǎn)。以舊換新就是一個(gè)重要的消費(fèi)模式。

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，以舊換新業(yè)務(wù)不僅可以提升自己平臺(tái)的流量，同時(shí)根據(jù)蘇寧市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，不少鎮(zhèn)、村級(jí)市場(chǎng)和城市老小區(qū)三類市場(chǎng)消費(fèi)者，都通過(guò)以舊換新服務(wù)來(lái)購(gòu)買新的手機(jī)等產(chǎn)品，因此以舊換新業(yè)務(wù)還是電商平臺(tái)拓展下沉市場(chǎng)用戶的好機(jī)會(huì)。

此次618期間，釘科技發(fā)現(xiàn)，蘇寧除了在新品優(yōu)惠力度上有著不錯(cuò)的優(yōu)惠力度外，在以舊換新服務(wù)上也有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

首先，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。在今年618年中大促發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍都重點(diǎn)談了以舊換新，并且他還承諾“蘇寧的回收均價(jià)，高于市場(chǎng)10%?！保瑸榱俗屜M(fèi)者可以直觀的感受到優(yōu)惠力度，他還舉了一個(gè)OPPO Reno手機(jī)的例子，來(lái)證明蘇寧依舊換新的優(yōu)惠力度。

據(jù)了解，在蘇寧通過(guò)任意一款9成新功能正常的手機(jī)以舊換新，就能獲得1100元的回收價(jià)，加上蘇寧和手機(jī)品牌的其他620元補(bǔ)貼，實(shí)際用1579元就能拿走最新款的OPPO Reno手機(jī)，合計(jì)節(jié)省1720元。并且，用分期付款6期免息還可以再省198元。

其次，門檻低，選擇多，限制少。蘇寧的以舊換新模式與手機(jī)廠商有很大不同。蘇寧手機(jī)的以舊換新，不局限于任何品牌，涉及大部分設(shè)備。這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，入手門檻不僅低了許多，可以選擇的空間也大了許多。

最后，品牌背書(shū)優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)了解，蘇寧在二手手機(jī)回收方面，主要是通過(guò)與同城幫合作的方式。同城幫是一家集手機(jī)維修、回收、二手良品銷售為一體的網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，其在去年推出有中國(guó)人自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且達(dá)到世界頂級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)的隱私粉碎技術(shù)，全球首創(chuàng)性實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)場(chǎng)”粉碎，目前，蘇寧百家門店都可以體驗(yàn)隱私清除服務(wù)，這很好的解決了二手機(jī)交易時(shí)的隱私泄露問(wèn)題。

蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，從今年2月開(kāi)啟以舊換新以來(lái)，蘇寧已經(jīng)回收舊機(jī)訂單44萬(wàn)單，活動(dòng)參與用戶數(shù)超28.2萬(wàn)。帶來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化達(dá)到10.2億。此次618期間蘇寧再次追加10億元補(bǔ)貼，同時(shí)將自身多方連接的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，為消費(fèi)者整合平臺(tái)、廠商等多方優(yōu)惠渠道，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為以舊換新用戶真正帶來(lái)最大優(yōu)惠，不僅為進(jìn)軍下沉市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，也為618增添了更多看點(diǎn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）