[釘科技述評]  618期間，蘇寧、阿里、京東等電商平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)了下沉市場，然而釘科技發(fā)現(xiàn)，靠下沉市場起家的拼多多，卻在發(fā)力一二線城市。

今年，拼多多第一次參與到618年中大促，相比于京東和天貓?zhí)詫?，它直接拿出了百億現(xiàn)金補(bǔ)貼，10000款商品直接降價(jià)，且這10000款商品的售價(jià)皆為全渠道歷史最低價(jià)。

據(jù)官方介紹，拼多多的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)會(huì)場，包含“每日專場”、“今日必買”、“精選大牌”以及細(xì)分品類專區(qū)。其中，“今日必買”每天會(huì)推出3-4款超低價(jià)品牌標(biāo)品，在比對其他渠道最低價(jià)的基礎(chǔ)上，再做出200元至1000元不等的降價(jià)幅度，并且專門成立的“百億補(bǔ)貼”工作小組24小時(shí)在線，對比線上線下所有渠道的產(chǎn)品價(jià)格，確保自家平臺(tái)上的價(jià)格是最低的。

據(jù)了解，在618促銷期間，拼多多選擇了戴森、蘋果手機(jī)、bose耳機(jī)、ReFa瘦臉儀等一二線消費(fèi)者中意的大牌爆款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品平時(shí)的售價(jià)屬于同類產(chǎn)品中偏高的，拼多多對這些產(chǎn)品進(jìn)行大力度的重點(diǎn)補(bǔ)貼，也取得了不錯(cuò)的效果。

根據(jù)官網(wǎng)公布的結(jié)果，在6月5日，拼多多平臺(tái)上新款iPhone創(chuàng)造單日銷售記錄，日銷售額達(dá)1.8億元，且當(dāng)天包括iPhone、AirPods、iPad在內(nèi)蘋果系列產(chǎn)品銷售額接近3.3億元，同樣創(chuàng)造歷史紀(jì)錄。

對于拼多多在618期間的做法，釘科技認(rèn)為它有兩點(diǎn)打算：

首先，擺脫自己固有標(biāo)簽。拼多多上市后，一度被冠以“土”、“假貨”、“五環(huán)外”的帽子，拼多多此次618的動(dòng)作顯然是想擺脫自己的固有的標(biāo)簽，同時(shí)通過這種方式進(jìn)入一二線城市用戶心智。

其次，刺激下沉市場購買。把“高檔品牌”的價(jià)格降下來，能夠刺激下沉市場中一部分有消費(fèi)能力的人群的購買。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并且呈持續(xù)上升趨勢?？梢娫诙€以上城市拼多多已經(jīng)有了一定滲透。

自上市之后拼多多一直飽受爭議，此次電商行業(yè)年中慶它能否憑借自己社交電商的打法以及大額補(bǔ)貼戴上“二環(huán)內(nèi)”的帽子，釘科技將持續(xù)關(guān)注。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）