[釘科技述評] 6月3日，京東宣布拍拍將與二手3C交易平臺愛回收戰(zhàn)略合并，與此同時，京東將領投愛回收新一輪超5億美元融資，成為后者最大的戰(zhàn)略股東。

2014年京東從騰訊手中接過拍拍業(yè)務；2015年11月，因C2C模式無法杜絕假貨現(xiàn)象，被迫關閉賣家服務；2016年4月，京東關閉了包括拍拍二手在內的拍拍網(wǎng)；2017年12月，拍拍“復活”；2018年12月，京東將拍拍二手APP新版更名為“拍拍”；2019年4月2日拍拍宣布，發(fā)布閑置功能、發(fā)布白拿商品等功能以及集市服務將于4月16日發(fā)布的新版本中下線，拍拍業(yè)務線也從C2C模式變?yōu)镃2B2C模式。

頻繁的變動意味著京東沒有玩轉這塊市場，但同行不斷增長的銷售額證明了二手交易的巨大價值。據(jù)了解，2018年，閑魚銷售額超過1000億，其中61%的用戶為90后。

京東今年整體境況并不算好，而拍拍業(yè)務一直沒有給京東帶來特別高的GMV增長，這也讓坊間傳出了京東欲將其出售的消息，但最終結果是與愛回收合并。再從京東戰(zhàn)投愛回收來看，盡管拍拍表現(xiàn)不理想，京東還是不愿意放棄二手市場這片“由年輕用戶支撐”的巨大市場。

據(jù)比達咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年3月份，閑魚APP月活用戶數(shù)達到2439.9萬人，轉轉月活用戶數(shù)達1142.9萬人，排名第三的微拍堂月活用戶數(shù)降至155.9萬人，可見，在二手電商中，閑魚、轉轉已經(jīng)有了不可忽視的優(yōu)勢，市場兩強格局已經(jīng)基本形成。

合并了拍拍的新“愛回收”，能成為打破二手閑置市場現(xiàn)有格局的變量嗎？

從外部環(huán)境來看難度不小。C2C模式起家的閑魚背靠阿里信用和淘寶“一鍵轉賣”已成長為頭部品牌，目前正搭建社區(qū)流量；騰訊和58支持的轉轉則將手機和圖書兩大核心品類做得足夠垂直，模式也在向C2B2C轉變。拍拍&愛回收的定位與轉轉多少有些重合，新調整后的平臺想要做到差異化，需要不短的時間。

從內部來看也是挑戰(zhàn)重重。據(jù)了解，拍拍延續(xù)大公司文化，很多業(yè)務是以集團要求為導向。愛回收還是一家創(chuàng)業(yè)公司，他們需要的是新的創(chuàng)業(yè)精神和狼性。兩者風格并不相似，融合管理上會有一定的難度。

不過釘科技認為，盡管閑魚和轉轉占據(jù)了大份額的二手電商市場，但拍拍與愛回收的組合并非沒有機會。

目前國內二手交易市場仍處于培育階段，各家在差異性上的表現(xiàn)尚不特別明顯，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，閑魚、轉轉等都正面臨月度獨立設備數(shù)下降的難題，可見，用戶留存是這些平臺必須面對的挑戰(zhàn)。釘科技認為，愛回收與拍拍的核心優(yōu)勢在于B端，如果能搭建起一套高質量的服務體系，以及延展服務的種類（譬如物流及售后、租賃等）并嚴控質量，或讓它有突破現(xiàn)有格局的更多可能。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明出處“釘科技”）