這兩日，華為、榮耀、vivo、iQOO 、OPPO、三星、小米等全球知名手機(jī)品牌紛紛來(lái)到阿里巴巴西溪園區(qū)，與天貓開(kāi)展2019年戰(zhàn)略溝通會(huì)。

根據(jù)協(xié)議，天貓與各大手機(jī)品牌將在新品定制、跨界IP營(yíng)銷(xiāo)、人群運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈金融等環(huán)節(jié)深入合作。同時(shí)，依托阿里商業(yè)操作系統(tǒng)，天貓還會(huì)助力手機(jī)產(chǎn)業(yè)提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型效率，拓展90后年輕人群。

天貓是引領(lǐng)消費(fèi)電子線上增長(zhǎng)的第一平臺(tái)。而且，根據(jù)GfK數(shù)據(jù)，2017年全國(guó)1.88億的90后中，有近70%就是天貓消費(fèi)電子行業(yè)用戶(hù)。這意味著，天貓能最快地幫助手機(jī)品牌洞察線上年輕消費(fèi)群體的需求。

2018年“618”期間，vivo推出的第一款線上手機(jī)Z1連續(xù)三個(gè)月位列1.5-2k價(jià)位段的行業(yè)第一。隨后，vivo通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，Z1用戶(hù)在生活的方方面面都離不開(kāi)手機(jī)，每天手機(jī)平均使用時(shí)間遠(yuǎn)高于之前調(diào)研的Y系列機(jī)型。

由此vivo意識(shí)到，線上目標(biāo)用戶(hù)的對(duì)電池耐用、充電快的需求尚未被滿足。于是，vivo攜手天貓發(fā)布了專(zhuān)門(mén)增加 “雙引擎閃充”功能的新品Z3。2018年天貓雙11，Z3一炮打響，僅雙11一天在全網(wǎng)的銷(xiāo)售量便突破30萬(wàn)臺(tái)，成為vivo的明星產(chǎn)品之一。 

手機(jī)品牌渴望抓住年輕人，是因?yàn)楹笳呦M(fèi)意愿強(qiáng)、樂(lè)于為新品買(mǎi)單。但不可忽視是，年輕人的一次性消費(fèi)能力往往有限，需要借助消費(fèi)金融產(chǎn)品來(lái)降低消費(fèi)壓力。這一點(diǎn)，依托阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)，天貓具有天然優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)2018年天貓“雙11”當(dāng)天數(shù)據(jù)，52%的90后人群購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，會(huì)使用花唄等消費(fèi)金融產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)高價(jià)格段的iPhone XR系列時(shí)，90后使用花唄的比例高達(dá)90%。通過(guò)提供豐富、靈活的消費(fèi)金融服務(wù)，天貓能推動(dòng)手機(jī)品牌更理解年輕人，并且加快品牌高端產(chǎn)品向90后年輕人群的滲透速度。

線上年輕消費(fèi)客群是每個(gè)手機(jī)品牌都想爭(zhēng)搶的增量。而上天貓找到年輕消費(fèi)群，以高端產(chǎn)品拉動(dòng)年輕人群市場(chǎng)的增長(zhǎng)，如今已成為越來(lái)越多手機(jī)品牌的共識(shí)。vivo旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌iQOO，3月剛正式上線就在天貓首發(fā)新品。據(jù)悉，已啟動(dòng)回國(guó)的OPPO旗下年輕化品牌real me，即將在天貓平臺(tái)首發(fā)新品。