北京與西安是氣質(zhì)很像的兩座城市，都是千年皇城、人們性格樂觀爽朗、擁有絕世文物古跡，而且兩個(gè)地方的特色美食都令人垂涎三尺。

　　但是一直以來，農(nóng)產(chǎn)品的上行通道難以打開，導(dǎo)致眾多貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，而遠(yuǎn)在千里之外的城市居民還苦于吃不到新鮮食物。

　　如今為了解決這個(gè)問題，蘇寧啟動(dòng)了京陜雙城聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略。為了推動(dòng)京陜雙城聯(lián)動(dòng)的深入融合，蘇寧別出心裁地搞了許多事情。

　　在最近的10月16日，北京蘇寧聯(lián)合陜西蘇寧舉辦雙十一上網(wǎng)上街上蘇寧暨京陜聯(lián)動(dòng)雙城攻略發(fā)布會(huì)，玩兒了一次 跨區(qū)域、跨領(lǐng)域營銷。

　　這次的發(fā)布會(huì)，竟然把營銷擴(kuò)展到了曲藝領(lǐng)域。北京和陜西蘇寧易購總經(jīng)理聯(lián)袂出演了雙十一相聲西安和北京那可是絕對(duì)的歷史名城，家里有礦啊那是，家里有礦，心里不慌現(xiàn)場包袱不斷，引發(fā)陣陣叫好聲。

　　而蘇寧的兩位總經(jīng)理和供應(yīng)商一曲《雙十一嘉年華》將發(fā)布會(huì)推向了高潮。讓供應(yīng)商玩兒起來，讓消費(fèi)者在玩的過程中享受購物的體驗(yàn)，這也是京陜聯(lián)動(dòng)，雙十一的最核心的基本思想。郝嘉說，雙十一本就應(yīng)該是一個(gè)玩兒的節(jié)日，目前我們已經(jīng)啟動(dòng)了紅孩子新絲路型秀大賽、電競邀請(qǐng)賽、街頭足球挑戰(zhàn)賽、廣場舞大賽、中央電視臺(tái)垂直登高賽等主題賽事，實(shí)現(xiàn)了全年齡層全客群的覆蓋，一場全民參與的嘉年華盡在眼前。

　　前幾天被蘇寧拉去錄歌、拍視頻就感覺自己突然年輕好多歲玩兒著把工作安排好，其實(shí)是一個(gè)非常高的境界。海爾北京負(fù)責(zé)人王曉強(qiáng)感慨到。這樣的玩兒法不僅拉近了消費(fèi)者的距離，也拉近了蘇寧和供應(yīng)商之間的距離。

　　據(jù)了解，發(fā)布會(huì)當(dāng)天，蘇寧在北京、西安兩個(gè)歷史悠久的古都同步啟動(dòng)抖音挑戰(zhàn)賽，發(fā)起.話題：#我為城市發(fā)言#，邀請(qǐng)西安、北京兩地抖音網(wǎng)紅拍攝各自城市日常生活視頻，吸引了眾多的網(wǎng)友觀看，讓更多的人了解北京、了解西安，也讓更多的年輕消費(fèi)者為自己的家鄉(xiāng)、為自己的第二故鄉(xiāng)打Call。

　　同時(shí)，兩地蘇寧還將通過微博發(fā)去#萬千寵愛于一身#的愿望征集的形式，鼓勵(lì)網(wǎng)友說出與北京/陜西故事，促進(jìn)北京、西安兩地消費(fèi)者雙向互動(dòng)，并為這些尋夢(mèng)人提供往返機(jī)票。除此之外蘇寧以圖片、視頻、海報(bào)等諸多形式來打響京陜聯(lián)合的知名度。

　　比如，制作精美的H5頁面：讓網(wǎng)友討論最能代表陜西/北京的味道。這樣既避免了讓網(wǎng)友有被代言的尷尬，對(duì)于大眾的喜好也能有個(gè)清晰的了解，還能在社交網(wǎng)絡(luò)上引起極大反響。

　　蘇寧還制作了舌尖上的城市，以紀(jì)錄片視角，拍攝種植戶與作物間的微妙關(guān)系：從播種、施肥、嫁接、采摘過程中，通過TA的講述，展現(xiàn)農(nóng)戶對(duì)作物的孕育過程，讓大家領(lǐng)悟幸福的真諦。

　　陜西土特產(chǎn)推廣創(chuàng)意海報(bào)則是以第一人稱視角展現(xiàn)農(nóng)村美好生活畫卷，記錄陜西人民辛勤勞作所獲得的農(nóng)副產(chǎn)品豐收?qǐng)鼍?。借助蘇寧易購平臺(tái)直播，展現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品48小時(shí)從田間地頭到餐桌的全過程。抵達(dá)陜西特產(chǎn)種植園，直擊現(xiàn)場采摘，讓農(nóng)產(chǎn)品的新鮮看得見，也讓消費(fèi)者吃的放心。

　　有人有物有歡笑，展現(xiàn)幸福的農(nóng)村元素，也正是物所帶來的人情味道。而這種美好的幸福與來自原鄉(xiāng)的純真味道，正是蘇寧兩城聯(lián)動(dòng)推廣的初衷：智慧零售，服務(wù)美好生活。蘇寧的這些創(chuàng)意策劃趣味十足，但是又不只是在搞噱頭，而是根據(jù)消費(fèi)者的喜好、需求，從而提高更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。蘇寧聯(lián)合各大品牌商讓陜西味道直通北京，無疑為促進(jìn)京陜兩地消費(fèi)升級(jí)做出了很大貢獻(xiàn)。

　　兩地聯(lián)動(dòng)期間，陜西蘇寧將與陜西商務(wù)廳及八個(gè)縣達(dá)成戰(zhàn)略合作， 將延安梁家河小米、臨潼石榴、富平柿餅、鎮(zhèn)安板栗、丹鳳紅酒、洋縣黑米、周至的獼猴桃、洛川蘋果等農(nóng)特產(chǎn)品上線蘇寧易購中華特色館 。

　　這樣通過線上線下融合的方式打開貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品上行通道，助力地區(qū)脫貧致富，讓更多的消費(fèi)者足不出戶就能品味到另一個(gè)城市的特產(chǎn);也讓更多工作生活在異鄉(xiāng)的消費(fèi)者，吃出家鄉(xiāng)味，回味故鄉(xiāng)情——蘇寧的兩地聯(lián)動(dòng)，用特色豐富的產(chǎn)品、多樣的體驗(yàn)，推動(dòng)著京陜雙城消費(fèi)升級(jí)。

　　蘇寧在營銷上所做的努力令人刮目相看。如今進(jìn)入到消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，蘇寧也開啟了智慧零售之路，與此相對(duì)應(yīng)的是營銷也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)變。趣味性、個(gè)性化的營銷方式能夠更受用戶青睞。不管是京味、陜味，蘇寧創(chuàng)意營銷只為用戶口味。